Пресса, политика или аналитика

Дата публикации источника: 27-08-2010

Я проработал несколько лет в компаниях по производству нержавеющей стали (и изделий из неё), общался со многими российскими компаниями и могу сказать, что научился очень многому. Доверия у меня к ним практически никакого, так вот, в последние несколько лет «липовые» компании снова начали активно заниматься своей деятельностью, что и явилось поводом к написанию мной этого предостережения товарищам по отрасли, чтобы оградить своих соотечественников от обмана. Все эти «липовые» компании очень хорошо знакомы с нашей отраслью и реально могут соблазнить кого-то своими сладкими посулами. Вам обязательно надо быть начеку, если вы обнаружили, что компания — предполагаемый обманщик ведёт себя следующим образом:

1. Сначала запрос на большой объём, затем переговоры о низкой цене.

В последнее время я опять начал вращаться в кругу многочисленных российских мошенников, всё потому, что я поменял завод, на котором работал, но, тем не менее, я прекрасно знал, кто есть кто, и был хорошо осведомлён об их способах обмана. Первое и самое главное — для начала они дают тебе большой заказ, включающий в себя все наименования продукции от мала до велика, и просят тебя объявить цену. Материал — обычный, все заводы, работающие в этой отрасли, его знают. Требования по качеству невысокие, однако они (заказчики) делают вид, что жутко боятся быть обманутыми и их обязательным требованием является то, чтобы вы являлись именно заводом-производителем, а не внешнеторговой компанией, и всё потому, что внешнеторговую компанию обмануть непросто. Торговая компания — это не завод с большим количеством рабочих, которым нужно кушать. Таким образом, они (мошенники) в поисках хорошей цены отсекают солидные компании с более высокими ценами и ищут тех, кто нуждается в срочном заказе, короче, выбирают себе цель для последующего мошенничества.

2. Успокоить партнёра, чтобы потом обмануть, «утром стулья — вечером деньги».

Что же мошенник может у тебя отобрать? Да твой товар. Для начала они говорят тебе, что готовы заключить контракт немедленно, однако не стоит радоваться этому, надо ещё хорошенько обговорить остальные вопросы, включая вопрос оплаты. Для начала эти люди заявят, что не смогут открыть аккредитив, потому что в России сделать это очень сложно, но согласны на схему Т/Т (простой перевод денег — прим. пер.). Может быть, они и согласятся на частичную предоплату, в конце концов, это мелочь, однако будут всеми способами давить на тебя для её уменьшения. Главное заключается в том, что они будут просить сначала поставить товар, а уж потом получить деньги, приводя при этом огромное количество всевозможных доводов. При этом они будут утверждать, что не испытывают недостатка в деньгах, но просто боятся платить, потому что не уверены в качестве товара, то есть они согласны произвести оплату, но только после проверки качества. Также они могут говорить, что первым будет пробный заказ, а во всех последующих контрактах можно указать, что оплата будет произведена перед отправкой и так далее. Они будут всеми способами пытаться успокоить тебя, однако надо иметь в виду, что заказ-то немаленький, платёж за него составляет достаточно большую сумму для небольшого предприятия.

Конечно, если ты ясно покажешь своё несогласие, то они моментально исчезнут, и даже когда ты будешь их искать, вплоть до звонков им по телефону, они не будут брать трубку. Однако, если ты колеблешься, то сделав следующий шаг, ты попадёшь в ловушку.

3. Говорим хорошие слова и заключаем контракт.

Так что же делать, принимать или не принимать такое предложение? Вот-вот, и можно поймать большую рыбу, до неё всего один шаг. Да и к тому же бизнес сейчас идёт не очень, тут уж, говоря по-честному, кто угодно разволнуется. Делай вид, что ты готов к переговорам. Мошенники сразу начнут хвастать, пытаясь успокоить твои подозрения, и будут говорить, что они у себя на родине самая крупная торговая компания, годовые объёмы у них немереные, и они уже закупались в Китае на таких-то и таких-то заводах.

Несмотря на то, что многие заводы уже были ими реально обмануты, эти многие заводы, чтобы сохранить лицо, не будут об этом говорить со своими товарищами по отрасли. Мошенники будут говорить, что могут заключить с тобой годичный контракт с гарантированным объёмом закупки, и даже взять ваш завод исключительно «под себя». Также они могут показывать фотографии, приглашая тебя в Россию с деловой поездкой, чтобы вы смогли посмотреть, с каким размахом они там работают. В действительности же кто там разберётся, чей это склад. У некоторых мошенников есть в Китае свои так называемые «китайские помощники», которые помогают им искать заводы, проверять товар и так далее и тому подобное, однако те всегда смогут от всего отпереться. В общем-то, все эти обманные уловки заключаются в том, чтобы завлечь тебя большими заказами и перспективой долгосрочного сотрудничества, не вдаваясь в долгие разговоры и делая вид, что к ним очередь стоит за заказами, и если ты за него не возьмёшься, то они быстро найдут другого. И вот в этот момент, если ты погорячишься и согласишься, не желая упускать свой шанс, тут у тебя начнутся проблемы.

4. Босяцкая культура бизнеса, ничего у них нет

Всё вышеописанное действует безошибочно во многих местах, в одно прекрасное утро товар уходит «туда» и его уже не вернуть. Вся надменная сущность мошенников начинает проявляться в полной мере. Они специально напрямую не отказываются от оплаты, не такие они и дураки, и намереваются продолжить свою мошенническую деятельность в Китае. Они могут вести с тобой переговоры и говорить для начала, что в полученной поставке присутствует недостача, недовес, что химический состав не тот, что качество не соответствует стандартам и так далее.

Они могут предоставить тебе фотографии весов, заключения авторитетных проверяющих организаций, они могут требовать возврата товара, но не стоит думать, что возврат товара заключается лишь в потере денег за транспорт, потому что они будут заставлять тебя компенсировать таможенные пошлины и другие расходы. Мне встречались мошенники, которые требовали возместить 55% стоимости контракта плюс все транспортные расходы. Ни в коем случае не надо идти на эти предложения, а лучше притвориться, что вы готовы возместить убытки. Время тянется медленно, для завода каждый день, как год, а они там у себя занимаются куплей-продажей, не вложив ни копейки средств. Мошенники даже могут говорить, что ты можешь сам приехать к ним с контрольной проверкой, демонстрируя то, что они не обманщики, но вот вернёшься ли ты обратно — неизвестно. В такой ситуации заводу только и остаётся, что минимизировать убытки, сколько вернёшь, столько и вернёшь, это уж как у них настроение будет, стиснув зубы терпи и не жалуйся (в оригинале использована идиома «как немой пробует на вкус горькие травы» — прим. пер.).

Некоторые говорят, что такого рода вопросы можно решить с помощью закона, так вот я скажу — невозможно. Хочешь ли ты пригласить тамошних юристов и что-то доказать, выкинув при этом несколько сотен тысяч юаней (6,7 юаней = 1 доллар США — прим. пер.), а потом считать, что ты выиграл? Да все компании, с которыми ты заключал контракты — «левые», это пустышки, и сможешь ли ты с них деньги получить? Да все знают, как обстоят дела с доверием в России, и ты поймёшь.
??

Призываю всех к тому, чтобы проявлять осторожность тем большую, чем хуже идут дела. Не надо давать сладким речам русских мошенников зачаровать себя. Трезво и холодно просчитывайте сделку, это как ставка в казино, а действительно ли надо ставить? Также надеюсь, что хозяева заводов не будут слишком прислушиваться к мнению своих менеджеров, потому что в случае выигрыша те получат свои бонусы, а в случае проигрыша встаёт вопрос — кто и чьи деньги потерял?

Общаясь со своими друзьями-кожевенниками, я узнал, что и они сталкивались с русскими мошенниками такого рода, и там есть обманутые заводы, поэтому я надеюсь, что все китайские заводы будут солидарны по отношению к забугорным обманщикам и не оставят им ни единого шанса кого-нибудь обмануть, что позволит маленьким заводам жить и развиваться в здоровом и стабильном обществе.

Комментарии (по порядку, ники форумчан опущены — прим. пер.)

2010-08-27?13:45:25

Спасибо за добрые пожелания автора, нельзя верить «лаомаоцз» (презрительное название русских — прим. пер.).

2010-08-27?13:56:46

А что, в России законов нет? А Путин там на что, что позволяет своей нации бесчинствовать? Всё пожары тушит с вертолёта?

2010-08-27?14:00:12

Обманщики везде есть. Я не общался с «маоцз», но вот общался с «банцз» (слэнговое название корейцев — прим. пер.) у которых на заводах китайцы работали, скандал ещё с зарплатами был, «банцз» денег задолжали и не отдавали, когда ещё поставщик из-за скандала с собой покончил.

2010-08-27?14:21:55

Бизнесменам надо уяснить два иероглифа: «цзиньшень» (осмотрительность, внимательность — прим. пер.)!!!

2010-08-27?14:33:07

Твою мать, в Китае на «лаомаоцз» (в данном случае презрительное название всех иностранцев — прим. пер.) из-за рубежа смотрели с обожанием, как на уважаемых людей, а теперь увидели, что сущность их такая же гнилая.

2010-08-27?14:40:49

Если уж удивляться, то только самим себе. Вон пирожок с начинкой упал, ай здорово, но лучше не брать, откуда нам знать, что там внутри не бомба спрятана.

2010-08-27?15:13:50

А у нас на заводе есть один «лаомаоцз», настоящий, волосы седые, но на пенсию не уходит, так и ходит туда-сюда по цеху до обморока, до чего ж надоел (скорее всего, имеется в виду какой-то русский технолог или контролёр качества, рабочие частенько их не любят, потому что они строго стоят на страже требований заказчика и не дают рабочим «косячить» — прим. пер.).

2010-08-27?15:39:43

В общем-то, русские ничего, нормальные, вот, может, только менталитет у них немного мошеннический, но как люди, по своим моральным качествам вполне ничего.

А я только знал о том, как мы «лаоваев» («лаовай» — иностранец, слово имеет нейтральное значение — прим. пер.) обманываем, но никогда бы не подумал, что и они тоже обманывать мастера.

2010-08-27?16:56:51

Зачётно, всем, кто занимается бизнесом, особенно тем товарищам, кто гонится за большими заказами, ещё одно напоминание, опасайтесь пропасть впросак, и побольше нечестности!

2010-08-27?17:30:29

Встречался с русскими по бизнесу, реально не везло! Доверять «лаомаоцз», ааай, ну его!

2010-08-27?17:47:15

Говоря о том, что нельзя доверять «лаомаоцз», забыли сказать, что мы и сами мастера подделывать чего.

2010-08-27?22:11:56

Мошенники везде есть, надо смотреть, кто круче!

2010-08-28?09:13:09

В этом мире полно мошенников!!

2010-08-28?09:20:04

Быть человеком значит иметь совесть, как по отношению к себе, так и к другим, не так ли?

2010-08-28?09:28:06

И откуда же они берутся-то, такие «лаомаоцз»!

2010-08-28?09:35:15

Русские… Эх, и в самом деле, как же трудно вам доверять! И откуда ж там такие берутся!

2010-08-28?09:56:54

Каждый день смотрю новости и вижу, что в Китае кругом такие ситуации — обычное дело.

(далее разговор плавно переходит в сторону обсуждения вопросов, почему не работают законы, и заявлений, что они должны работать — прим. пер.)

Выражаем свою благодарность: скауту Usach, переводчику Usach, редактору Danochka.
[ Ссылка на источник ]

Раздел: Общество | Тема не указана | Ключевые слова:

Добавить в избранное | В начало | К новостям

Отправить статью другу